写个自己的故事
绩效管理操作手册
开始的时候想的特别简单，成立一个新的网站，拿着以前的客户数据，找几个电话销售对这这些名单打电话，一个人一个月怎么不得出个2～3万啊。现在回想一下，真是无知者无畏。
8月份的时候又招了两个销售，员工一共三个销售，一个助理，外加我。其他的合作者自己忙自己的事情，只有我一个人专职干这个。
这些销售工作了快一个月了，但是一直没有业绩，虽然是意料之内的事情，但是还是挺着急的。9月中旬的一个周末，和几个合作者在公司加班，完事他们都走了，我自己没事，在公司玩游戏。这时突然来了一个电话，说是上海的客户，咨询加入网站的事情。我本来没当真，因为这样的咨询电话其实还是挺多的。可没想到第二天周一，这个客户委托北京办事处的同事，跑到公司办手续来了-_-! 这时公司成立以来的第一个付费客户，他不仅鼓励了我，也极大的鼓励了公司的销售，使他们对网站这个产品建立了信心，在九月末的时候，又有两个客户付费加入了网站。
万事开头难，有了第一个付费的客户，就会有第二个，有了第二个，就会有第三个。。。。慢慢的，开始摸索出一些经验，公司的规模也在扩大，到年底的时候，公司已经有8个人了，6个销售，1个助理，加我：） 当年的销售额5万元-_-!
回忆一下2005年，长这么大总算有了一个事业目标，得到了一个苦苦追求了半年的女孩子的芳心。虽然很辛苦，但是乐在其中！
2006年年初，把公司搬了个家，换到一个大一点的办公室，又招了几个销售。我最大的问题是以前主要从事技术工作，对销售不是很在行，也没有能力在销售方面给与员工指导。就像中国大多数的公司一样，一个行外的老板，领着一帮行内的员工。这样是很危险的一件事情。
这时一个合作者离开原来的公司，进入baidu的北京销售公司做销售主管。baidu的销售模式和我们的很相似，他从baidu带来了大量的销售经营和管理经验，我就现学现用，整顿自己公司这边的销售管理方法，很多方法到现在还在沿用。
他在baidu带了一个月，被我连唬带骗的，终于加入了我的公司，成为第二个专职公司业务的合作者。他带来的不光是经验，还有在baidu的人脉，有很多有能力但是在baidu没有太好发展的人也被他拉到我们公司。这些人里现在已经有两个是公司的中层骨干了。
06年上半年，整体销售额达到了20万，但是利润率很低。基本上只能保证收支持平。这个时候我开始真正计算利润这个重要的指标了，很晕，以前根本没关注过，竟然没有倒闭。
差不多一年的经验积累，我发现我的销售单产比我原来公司的销售单产要低的多，想做到他们单产的一半甚至1/3都很困难，但是互联网的产品有个最大的好处，就是没有生产成本，卖1个和1000个的生产成本是一样的。基于这个思想，06年下半年的计划是大量招聘销售。到了06年低，公司的总人数已经达到20个人，06年12月的销售额也破记录的达到了14万。
2006年总共完成了62万的销售额，马马虎虎吧：） 这一年是积累经验的一年，在实践中摸索了很多管理的经验，大量的精力也放在了网站的事情上，也正因为这个，和女朋友分开了:（
8月份的时候又招了两个销售，员工一共三个销售，一个助理，外加我。其他的合作者自己忙自己的事情，只有我一个人专职干这个。
这些销售工作了快一个月了，但是一直没有业绩，虽然是意料之内的事情，但是还是挺着急的。9月中旬的一个周末，和几个合作者在公司加班，完事他们都走了，我自己没事，在公司玩游戏。这时突然来了一个电话，说是上海的客户，咨询加入网站的事情。我本来没当真，因为这样的咨询电话其实还是挺多的。可没想到第二天周一，这个客户委托北京办事处的同事，跑到公司办手续来了-_-! 这时公司成立以来的第一个付费客户，他不仅鼓励了我，也极大的鼓励了公司的销售，使他们对网站这个产品建立了信心，在九月末的时候，又有两个客户付费加入了网站。
万事开头难，有了第一个付费的客户，就会有第二个，有了第二个，就会有第三个。。。。慢慢的，开始摸索出一些经验，公司的规模也在扩大，到年底的时候，公司已经有8个人了，6个销售，1个助理，加我：） 当年的销售额5万元-_-!
回忆一下2005年，长这么大总算有了一个事业目标，得到了一个苦苦追求了半年的女孩子的芳心。虽然很辛苦，但是乐在其中！
2006年年初，把公司搬了个家，换到一个大一点的办公室，又招了几个销售。我最大的问题是以前主要从事技术工作，对销售不是很在行，也没有能力在销售方面给与员工指导。就像中国大多数的公司一样，一个行外的老板，领着一帮行内的员工。这样是很危险的一件事情。
这时一个合作者离开原来的公司，进入baidu的北京销售公司做销售主管。baidu的销售模式和我们的很相似，他从baidu带来了大量的销售经营和管理经验，我就现学现用，整顿自己公司这边的销售管理方法，很多方法到现在还在沿用。
他在baidu带了一个月，被我连唬带骗的，终于加入了我的公司，成为第二个专职公司业务的合作者。他带来的不光是经验，还有在baidu的人脉，有很多有能力但是在baidu没有太好发展的人也被他拉到我们公司。这些人里现在已经有两个是公司的中层骨干了。
06年上半年，整体销售额达到了20万，但是利润率很低。基本上只能保证收支持平。这个时候我开始真正计算利润这个重要的指标了，很晕，以前根本没关注过，竟然没有倒闭。
差不多一年的经验积累，我发现我的销售单产比我原来公司的销售单产要低的多，想做到他们单产的一半甚至1/3都很困难，但是互联网的产品有个最大的好处，就是没有生产成本，卖1个和1000个的生产成本是一样的。基于这个思想，06年下半年的计划是大量招聘销售。到了06年低，公司的总人数已经达到20个人，06年12月的销售额也破记录的达到了14万。
2006年总共完成了62万的销售额，马马虎虎吧：） 这一年是积累经验的一年，在实践中摸索了很多管理的经验，大量的精力也放在了网站的事情上，也正因为这个，和女朋友分开了:（
2007/12/17 00:16 | 
